CHASSEURS OU ÉLEVEURS ?

 

Il n’existe pas de commerciaux chasseurs ou éleveurs,
il n’existe que des commerciaux qui savent compter,  et depuis l’invention de l’élevage, on ne chasse plus que
pour le plaisir.

Mais dans le B2B, le développement passe par l’acquisition de nouveaux clients.

Comment motiver une force de vente à se remettre en cause et à développer des plages de temps consacrées à la prospection ?

Si ça n’est pas une priorité pour les commerciaux, cela reste essentiel aux entreprises.

Des clients se perdent, d’autres disparaissent sous l’assaut des rachats ou arrêts d’activités, il faut au minimum les remplacer pour s ‘équilibrer,

et aller au delà pour gagner de nouveaux marchés.

Alain Perez vous accompagne dans la montée en puissance de la démarche de conquête dans le quotidien de vos forces de vente.

Alain Perez Consultant | CHASSEURS OU ÉLEVEURS ?

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